Como transformar cada recomeço em estratégia de crescimento
Por Matheus Bonfim, empresário e fundador da franquia Panda Clean
Quando perdi meu pai aos 16 anos e vi minha mãe enfrentar um câncer, entendi que a vida não dá tempo para ensaio. Ela exige ação. Foi ali que aprendi minha primeira lição de liderança: quem espera o momento certo, fica parado. Quem age, cria o momento.
Comecei a trabalhar em uma serralheria. Operava máquinas, observava processos, dava ideias. Um acidente me fez parar e pensar. Perdi um dedo, mas ganhei clareza: a zona de conforto é o maior inimigo da evolução. Foi ali que decidi empreender.
A arte de multiplicar resultados
Meu primeiro negócio foi com sucos engarrafados. Comprei uma máquina industrial de um amigo e criei uma operação simples: ambulantes vendiam os sucos e dividíamos o lucro. Alguns vendiam 400 por dia. Ganhavam bem e eu também. Todo mundo saía ganhando.
A lição? Estratégia não é controle, é colaboração. Quando o time entende o propósito e vê valor no que faz, o resultado aparece naturalmente. Essa lógica me acompanha até hoje: é possível crescer rápido quando o crescimento é bom para todos.
O valor do timing
Depois vendi a operação de sucos e assumi uma loja de material de construção de um conhecido que estava endividado. Investi, organizei, mas veio a crise de 2016 e precisei vender.
Foi doloroso, mas necessário. Aprendi que nem toda insistência é resiliência. Saber a hora de parar também é estratégia. Empreendedores, muitas vezes, confundem coragem com teimosia. Eu aprendi a diferença na prática.
Enxergar onde ninguém vê
Nessa época, descobri em um sítio um produto que quase ninguém valorizava: vassouras caipiras, feitas de palha natural. Comprei um lote, saí vendendo e, em pouco tempo, estava faturando R$ 40 mil por mês.
A lição foi simples e poderosa: a oportunidade mora onde a maioria não olha. Estratégia não é criar algo novo, é descobrir um jeito melhor de entregar o que já existe. O sucesso da vassoura sustentou minha família por dois anos. E quando o fornecimento acabou, vi a chance de começar outro ciclo.
Pensar em ciclos
Entrei na pecuária intensiva com irrigação e rotação de pastos. Tripliquei o rebanho e tive bons resultados, mas o mercado mudou e decidi encerrar. Foi quando percebi que o segredo do jogo está em pensar em ciclos, não em eternidade.
Empreender é plantar, colher e replantar, e a liderança é a capacidade de conduzir pessoas mesmo nas trocas de safra. Essa visão me ajudou a não me apegar ao passado e estar sempre pronto para o próximo passo.
Simplicidade estratégica
Durante a pandemia, quis criar algo que pudesse trabalhar de casa. Vi o aumento da preocupação com limpeza e pensei: e se oferecêssemos higienização e impermeabilização de estofados?
A operação era pequena, mas o posicionamento era grande: marca com apelo feminino, foco em qualidade e serviço essencial. Com um técnico e um bom branding, o negócio cresceu rápido. Em poucos meses, as unidades já faturavam mais de R$ 100 mil por mês.
Aprendi que a estratégia mais eficaz é a que cabe na rotina. Empresas vencedoras não são as que prometem o impossível, mas as que entregam o essencial com excelência.
Força da confiança
Em 2024, a Panda Clean, em sociedade com o empresário Bruno Sgutt, se tornou franquia, hoje presente em mais de 70 cidades. Essa virada me ensinou que liderança é dividir para multiplicar.
Permitir que outros empreendam junto comigo foi o que me fez crescer de verdade. E confiança é o maior combustível da expansão.